« Je suis né dans le négoce ! » Ses arrière-grand-père, grand-père, oncle et tante avant lui ont en effet œuvré au développement de l’enseigne Gedimat – sous pavillon Pagani – pour en faire ce qu’elle est aujourd’hui : un ensemble de trois sites à Oyonnax, Port et Saint-Lupicin dans le Jura, respectivement spécialisés dans les travaux public, les gros et second œuvres, la menuiserie et les revêtements de sol ; où se pressent depuis 1924 pour le plus ancien, celui d’Oyo, particuliers, professionnels, collectivités et industriels, soucieux de s’approvisionner en matériaux et profiter d’une vraie qualité de conseil.
C’est Yann donc, qui en 2024 a pris la suite de son oncle parti en retraite. « Une suite logique« , pour celui qui depuis toujours avait « l’attirance pour le métier et la volonté d’évoluer ». Entré en 2002 comme vendeur, le désormais quadra a peu à peu grimpé les échelons, pour devenir responsable des trois sites Pagani : « C’est obligatoire de passer par tous les postes. Même s’il y a des facultés au départ, le gros vient de l’apprentissage terrain. » Le jeune patron sait aussi pouvoir compter sur son oncle, resté non loin des affaires. Bien sûr, Yann apposera sa marque avec le temps : « Des choses vont changer« . Mais la priorité est aux affaires et à l’écoute des évolutions du marché. Notamment environnementales. Aussi prend-il soin de choisir ses fournisseurs en fonction de leur proximité avec les points de vente. « L’impact carbone est une priorité depuis quelques années, mais nous devons trouver un équilibre avec le marché actuel. Notre but est de trouver la meilleure solution grâce à notre analyse technique. » Un point sur lequel Yann ne transige pas.
« Hormis trois experts métier en TP, carrelage et menuiserie, chaque personne est polyvalente. » Façon de garantir aux clients l’accompagnement d’un bout à l’autre de leur projet… par un même conseiller. L’équipe est parfaitement formée à l’ensemble des produits en magasin, à même de répondre aux demandes les plus variées et soucieuse d’y apporter toujours une solution. Avec des gammes couvrant toutes les étapes d’un chantier, jusqu’à l’équipement de protection individuelle et la décoration, l’enseigne est un repaire pour qui veut faire ou faire faire, dans les règles de l’art. C’est dans ce but, d’ailleurs, que les équipes proposent une à deux fois par mois des rencontres, appelées petits déjeuners fournisseurs, lors desquels les marques viennent présenter leurs produits, expliquer leur fonctionnement, former à leur maniement ; puis inviter les artisans à les intégrer à leur équipement. Car si la clientèle se répartit assez équitablement entre professionnels et particuliers, les premiers en majorité – 65 % environ – viennent s’approvisionner chez Pagani. Question de praticité. De qualité. D’humanité, aussi. « On appelle par leur prénom la plupart de nos clients, on sait où ils travaillent… On attache une grande importance au respect, à la considération de l’autre. Et eux nous le rendent à travers leur fidélité à notre enseigne. Parce que le commerce, c’est avant tout de l’humain. » Une valeur défendue génération après génération par les Pagani, soucieux de préserver l’empreinte familiale de leur entreprise. Il semble que la 4e du nom ne fasse pas exception !
Gedimat Pagani
36, cours de Verdun à Oyonnax
04 74 77 30 31 – www.gedimat.fr
Ouvert du lundi au vendredi, de 7 h 30 à 12 h et de 13 h 30 à 18 h 30, et le samedi de 8 h 30 à 12 h